你当前的位置 主页 > 产品案例 >
产品案例
案例复盘:3天获取10万用户这次拉新活动我们是怎么做的
来源:http://www.xmgangda.com 编辑:www.ag88.com 2018-11-06 20:17

  想知道通过活动三天获取十万用户的秘诀是什么吗?本篇文章将为你详细介绍,其中包括活动流程、目标设定、方案设计、创意特点、以及执行方案等。相信看完你一定会有所收获。

  随着节日的到来,微信指数日环比增长了644.05%,要抓住这波增长红利。

  吓脑湿公众号的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆朋友圈,阅读数10万+,点赞20656。

  首先我们要明确活动目标,根据活动目标来制定我们的数据指标;根据产品生命周期模型,我们处于1-10的成长阶段,需要进行新用户拉新。故我们的目标是拉新。

  25-40岁职场人士,主要用户以程序员为主/次要用户为程序员身边的设计/产品/……

  由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好,而程序员内心是不服的,活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理,设计了一个程序员换装游戏,以期在互联网圈引起讨论转发。

  用户通过活动页扫码/直接打开“五险一金工具”参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息

  程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象,除程序员以外的人可以给周围的人设计形象;通过分享给朋友授权解锁得到特殊道具红桃公主。根据大家选择的道具计算出分值,根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个文案,引导用户传播。

  我们研究市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法。活动要裂变,最重要裂变关键因素是裂变诱饵(影响推荐人转化率),下面详细讲解:

  我们主要靠A99种随意创造程序员形象的像素风设计(有程序员众包平台抄袭我们),俏皮的文案(看到朋友圈转发文案有趣)以及魔性的背景音乐(朋友圈吐槽音乐)裂变成功的。

  动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型,活动方案里八大因素在活动方案里占比越多,裂变效果越好,分享率和裂变系数越大。

  成就(攀比/挑战):我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。“挑战”尤为重要。e.g:等级制度/勋章制度(PBL系统);王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK。

  创造(UGC):驱动玩家全身心投入创造性的过程,不断找出新事物,并尝试不同组合。人们不仅需要表达创造力的途经,还要能看到创造的结果,获得反馈并及时调整。e.g:网易睡姿大比拼,用户创造各种污图分享。

  拥有(贪婪):免费吃外卖/免费打车,各种便宜各种占。e.g:美团1分钱打车活动/集碎片。

  社交:激励人们的所有社交因素的集合体,·环亚在线娱乐找工作时屡屡被骗武汉大学生创办诚信兼职网站。包括师徒关系、社会认同、社交反馈、伙伴关系、甚至是嫉妒和竞争。e.g:网易戏精课程分销。

  未知(好奇/窥探):人们会因为不知道接下来会发生什么就一直被吸引。e.g:好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/隐藏道具/未知神秘礼物/没见过的活动形式。窥探匿名信箱/测测两个人了解程度。

  稀缺:想要获取个别东西不一定是真的想要,只因为太罕见或者不易得到。第一名只有一个,奖品只有5个。e.g:内测名额有限,限时领赛季皮肤

  小程序“keep打卡助手”围绕健身社群的运动同伴环境需求而设计,用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”,创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序,尝试社群力量,共同冲击排行榜首位。

  总共活动设计+开发才3天,缺少了MVP测试,也导致了保存形象转化率偏低。

  距离活动只有3天,所以这块我们缺失了..不过以创意驱动的裂变这块没那么重要;利益驱动裂变预热比较。

  活动已经开始了,产品经理要根据数据情况不断优化打磨产品运营要做好话题制造工作,持续给活动带来流量;

  朋友反馈:苹果6手机保存形象按钮看不见,故我们看不同像素比的漏斗转化率。

  数据:像素比宽360以下占比为58%(占大部分用户) ,转化率仅为为60%。

  未优化前vs优化后保存形象按钮转化率提高16.52%从(60.59%提高到77.11%)。

  未优化前vs 优化后 分享按钮转化率提高9.48%从(30.11%提高到39.59%)。

  作者:杨一溪,7年用户产品经验,产品总监,起点学员导师,曾就职于考拉FM、国内最大的B2B机票分销公司联拓天际、美团等公司